占到34%市场份额拿到55%利润凭什么？

　　2025年11月7日，笔记侠PPE书院于福州福耀科技大学举办的PPE2025级第五模块【贸易·常取变】暨【笔记侠曹德旺心法营】课程内容分享。这家从福建高山镇走出来的小厂，现在正在全球汽车玻璃市场，每三片玻璃就有一片是它出产的。更厉害的是，它用34%的市场份额，拿走了整个行业55%的利润！曹德旺先生总说本人是“低端制制业”，可哪个低端制制业能这么赔本？福耀默默地用最保守的体例，干成了最赔本的生意。今天，我们把福耀科技大学侯凡跃博士正在课上给100多位第五代企业家的分享内容免费公开部门精髓，但愿对中国创业者有所。我今天给大师分享的标题问题叫“始于高山，成为高山”。福耀从福清高山镇一个小小的玻璃厂做起，现正在成了全球的标杆。有一位保守制制业企业家，一年营收正在10亿摆布，他说：中国的中小企业正在进修的过程傍边，不应当只要华为模式、阿里模式，也该当有福耀模式。为什么这么多企业家，包罗一些营收有四五百亿、六七百亿的上市企业都情愿来学福耀模式，学了之后还感受有收成呢？用一位专家的原话说：华为是一个极其伟大的企业，但华的太难学了，中小企业谁学谁死。由于动辄就是几百亿，动辄就是一个“（营业）军团”，这让中小企业若何去学呢？而福耀就是从一个小小的玻璃厂做起，把400年前成立的法国企业圣戈班，把100多年前成立的日本企业旭硝子、板硝子慢慢地从宝座上拉下来，做到现正在的断崖式领先的地位，这是有“径”的。这位专家说，其实华为跟福耀走的是完全分歧的：华为向左，福耀向左。良多的企业选择“做大”，福耀选择“做强”，这是纷歧样的处所。福耀是1987年成立的。这年也被称为中国平易近营企业元年，除了福耀，这一年成立的还有华为、娃哈哈等公司。2024年，福耀国内市场的份额达到了68%，全球市场份额的34%。这个数字看起来不是出格惊人，但福耀以34%的市场份额拿到了汽车玻璃范畴55%的利润。一家企业拿到一个范畴一半以上的利润，怎样能说是“低端制制业”？这个“低端制制业”竟被曹先生干成了“暴利”行业。它不只盈利能力强，并且成长也一曲很是顺。我用AI做了个福耀的收入曲线图，从这张图上看，除了疫情初期的那一段时间有些稍稍下滑，其余时间都是上扬的，这很不合适一个运营40年企业的常规成长轨迹。我们一般理解的精益改善都是正在物理空间，但他竟然把福耀这家实体系体例制业的总结用到了软件开辟范畴。他发觉，正在实正进修和研究了福耀的精益改善、五星班组之后，发觉他们是能够用正在软件方面的。制制业有七种华侈，如期待、过度加工、无效动做等。而正在软件开辟的过程傍边也存正在这几种环境。好比，过度开辟一个功能到本来不需要的程度，设想师还要再花两三个礼拜时间做UI设想，这些就属于过度的华侈。还有，一个工程师跟别的一个工程师交代工做的共同跟尾不敷，正在软件开辟中也要去除这些华侈。山姆·沃尔顿常厉害的企业家，他归天之前最初见的，不是他的亲人，而是一个分店的店长，他还正在策画着这家店当天的流水，他说他一辈子最大的乐趣就是到全世界去研究本地卖场处于何种程度，他认为只要如许才可以或许做好沃尔玛。但7-ELEVEN的创始人铃木敏文，正在极长的一段时间之内本人和本人的同事、员工去看合作敌手，去研究合作敌手。他认为，只需一研究合作敌手，思维就被带到合作敌手的圈里了，因此就无法立异，也没法，最多只能比别人好一点。好比，7-ELEVEN的便当卖得出格好，若是为客户着想该当怎样做呢？大概“加量不加价”、“好吃又大碗”之类的。但今天的饮食布局，非论男女，非论医都从意“少吃点”，因而这个时候的“加量不加价”就没有任何意义，概况上很，可是对于客户来说没有价值。那该当怎样做？该当把量稍微减一点，然后把质量、口胃再提一下，好比用五常的大米，雷同如许的，可能就纷歧样了。你看，它概况上是一些术的层面上的工具，现实是道上的工具。经济学家管清友前段时间做过一次分享，他说：中国的产能过剩很是，好比钢铁行业的产能过剩达到了百分之七八十，这意味着出产出来的工具有80%是卖不掉的。但中国人既伶俐又勤恳，走到哪儿合作力都出格强，几乎没敌手。不只发财国度感觉我们抢了他们的饭碗、占了他们的，就连以前和我们处境差不多的兄弟国度，也由于我们卷得厉害而感觉不自由。如许的环境确实存正在，但有些数据和我们概况感遭到的并不太一样。好比，大师都感觉财产、本钱正在往外跑，可疫情之后这几年，外资投资一曲正在添加，2024年就添加了1200亿元，并且这个数据是持续上升的，这和我们曲不雅感触感染不同挺大，这申明我们正正在进行严沉的布局调整。曹先生也说：我们得习惯过低速增加的日子，任何国度、任何经济体都不成能3、40年一曲连结8%、10%的高速增加，这种狂飙式的成长不现实。现正在的营商、运营和过去比拟，曾经发生了庞大变化。上世纪90年代初期，只需胆量大、脑子活、跑得勤快，根基上不管开什么店、卖什么货、出产什么产物，都能卖得出去，但现正在早就不是那样了。走到哪里去？走到你的市场、你的客户、你的合作敌手、你的供应商面前往，如许你才能更好地领会整个社会到底正在发生什么，领会整个社会需要什么，正正在裁减什么。这句话我正在多年当前才大白——正在简短的几句聊天过程中，别人可能把10年的读书，把20年做企业的经验，正在一两分钟之内就把精髓说出来了，还有比这更划算的工作吗？所以，进修很主要，可是学什么又变得很环节了。中国人太长于进修了，从泰勒到戴明，从福特到丰田，从精益出产到冠军，从慕尼黑到硅谷，我们还能进修什么？我们听过不少主要概念，几多都对我们有过影响，特别是“指数增加”。这个词正在互联网行业出格受欢送——谁不想啊？本年1000万，来岁1个亿，后年10个亿，想想都过瘾，这指数增加也太爽了！好比，一个机械臂、一个马达，该怎样转就怎样转，不会由于有人盯着就多转两圈，也不会随便怠工。它有明白的物理极限，一年能转几多圈、几条流水线能出产几多产物，根基是固定的，所以保守制制业底子没法实现指数级增加。其实曹德旺先生和福耀本身就是一本大书，我顶多算个小小的导读员，领着大师一路聊，学问本就是聊出来的，印证出格主要。就像丰田出产体例的创始野耐一、“持续改善之父”今井正明说的：“哪怕你的企业曾经很优良，也不妨学学丰田，能让成本正在短时间内降低30%到40%。”曹先生是个什么样的人？《中庸》里有句话，本来是描述古代的：见而平易近莫，言而平易近莫不信，行而平易近莫不说（同“悦”）。曹先生讲话比力慢，还有很是浓沉的处所口音，可能良多人一起头听不懂他正在说什么。但你正在见了他之后，城市感应很是亲近。起首，他的让人信服；其次，他的能力值得我们卑崇，因此他说什么大师都相信。他说要对标斯坦福大学，于是良多顶尖的学者、院士就来到福耀科技大学；他做的工作，也让大师很高兴。福耀科技大学这块四面环水的宝地，当提出要拆迁建大学的时候，老苍生敏捷地同意了这件事，所谓“行而平易近莫不说”，大体就该当是这个样子。网上还有些传言挺离谱的，有人说“曹德旺是中国首善，但就晓得捐钱盖”；还有人说“他不舍得给员工发工资，成天就晓得”。曹先生实能称得上“六边形兵士”，没什么他不会的。他本人也说过，行政、办理、物流、供应链这些总监的活儿，他万能干。曹先生凡是一年只休一天——大岁首年月二回籍投亲。建校期间，他每天早上5点就到工地，工地上要么好天灰尘飞扬，要么雨天全是泥泞，可他每天都正在工地走一圈，年轻人根基上都跟不上他的节拍。现实上，曹先生50年如一日，每天工做16小时以上。让我忍不住感伤：那些能做成大事、办妥企业的人，仿佛都是“先天圣体”。曹先生正在我们眼里就是一位几乎没有死角的实正企业家。但可能有伴侣不服气：“曹先生这么厉害，福耀产值才400多亿？”全球每年汽车产量就9000多万辆，顶多1亿辆。此中中国是最大市场，有3000多万辆，欧美加起来3000多万辆，日韩1000多万辆，其他地域再补一点，总量根基固定正在9000多万辆。一辆车现正在常规是7块玻璃：前后挡风、四个侧窗，再加上最赔本的天幕（以前是实心车顶，现正在良多都改天幕了）。9000多万辆车，总共就是6亿多片玻璃。而福耀每年能出产2亿到3亿片，快接近一半的份额了。你看，数据都是环环相扣的，错不了。那福耀有没有可能长成千亿、万亿级企业？当然有可能，这跟福耀的第二曲线相关，后面再跟大师细讲。曹先生的《心若》良多人都看过，这实是本好书，我读了很多多少遍，特别是最初一章，让我这个学古代文学的都。我们学古文讲究“文以气为从”，还看写文章的“才、胆、识、力”，曹先生这章写得满纸如火如荼，气场十脚。可谁能想到，他只是初一停学的文化程度？有伴侣读完跟我说：“感受曹先生正在手把手教我们做企业”，我也是这个感受：除了做企业，这里面还有很多多少的事理，该当多读几遍。别的，强烈保举郭士纳的《谁说大象不克不及跳舞》。正在我看来，所有企业家自传和列传里，它和《心若》是的存正在。良多企业都有这三样，但若是把它们拿掉，企业该怎样转还怎样转，那这些企业的“、愿景、价值不雅”就是虚设的“形式从义”，对将来30年、50年的运营底子没用。曹先生的成长轨迹我就不细说了：1946年出生，小时候穷，1976年做高山玻璃厂，1987年创立福耀，慢慢地做到了今天。从无到有、从小到大、持续成长、盈利能力、社会义务、全球影响力，这六点中国有哪几个企业可以或许满脚？福耀1987年成立，1993年就上市了，节拍出格快。更厉害的是，1992年它的产物就曾经卖到中国和了，这正在其时可是相当超前的操做。那会儿福耀的出海被称做“桥头堡”，之后又打赢了反推销案，这个胜诉间接成了全球反推销范畴的风向标，影响出格大。2001-2004年之间，中国刚插手WTO，全球都正在看：“中国企业行不可？会不会一见风波就碎？”2014年，福耀收购美国代顿市已破产的通用汽车拆卸厂，美国很是注沉这件事，为此还出了一个记载片——《美国工场》。这部由美国前总统奥巴马佳耦担任制片人的记载片，2019年正在美国的诸多片子节上荣获“最佳记载片”。曹先生还获得了“最佳从演”。起首，确实跟带领人的天禀有必然的关系，有些人生成适合做带领，除了“先天圣体”之外，你还要有定夺的能力。唐朝就有“房谋杜断”之说，房玄龄谋划能力很强，而杜如晦的定夺力比力强。福耀大学建建面积80多万平方米，包罗土建、软拆、设备总共花了40多亿，平均是5000块。他说：你想想家里的拆修要几多呢？一个平米就得好几千吧。这对制制企业来说是一门必修课，可是目前大学没有开设这门课，为什么呢？由于工业工程办理，是一个办理岗，但哪有学生一结业就去做办理岗的？导致就业率不高，专业就慢慢被了，但福耀科上将会开设这门学科，由于它能切实地处理企业成长中的问题。福耀的数智化程度很是高，不只有常见的数字孪生，还有各类东西模子来做预算。除了这些外部东西的辅帮，企业办理者应有风险预估的曲觉能力。我最后也没正在意，后来颠末多次才发觉，福耀人都正在聊这8个字，说它是福耀的焦点，环节到不克不及再环节。接着起头阐发：到底是什么导致的？是天气俄然变冷、湿度变了？仍是换了车间从任？以至是福州本地逛神，大师心思不正在工做上？然后是评估：若是最终锁定缘由是新车间从任对某台设备不熟悉，那就要评估对策——他本身能力强、肯投入，没需要间接换掉。最初是批改：要么找个熟悉设备的人带他一两个礼拜，要么先调岗、再培训，总之针对性处理问题。就这么一轮又一轮，轮回来去。每个车间都配了特地的统计员。要晓得，那时候招个工人都要算成本，可福耀情愿特地派一小我，每天啥活不干就盯着数据：这里有没有产出一片玻璃、何处工序有没有跟上，把每一个细节都记下来。这份对统计的注沉，远超其时良多企业。之前有两个企业家来拆解福耀。等他们走后，曹先生跟我和同事说：“他们没看懂福耀。福耀最厉害的是对统计学的使用。要及时盯着数据，而不只是盯着今天进账几多、明天赔了几多。”他看到的现象，我们通俗人也能看到，可他就能从中提炼出环节消息，我们却做不到。也正因如斯，他才能精准预判2008年、2018-2019年的两次危机，这背后都是持久靠“统计、阐发、评估、批改”熬炼出来的洞察力。他也总劝大师别悲不雅，说工作没想象中那么糟，只需结壮勤奋去做，就没什么问题。这话大体就是他的原话，《心若》里也写过金融危机时他的应对思。他做判断从不只看面前，会盯宏不雅层面：好比这几年国度会出台什么政策、全体欠债环境若何、严沉投资有几多。他就是通过如许的联系关系阐发，从零星数据里素质，快速得出结论。不是短时间能学会的。最初想说的是：企业的焦点定夺，必然不克不及只依赖某小我的判断，得把这种能力沉淀、为轨制。只要靠轨制做保障，企业才能长久不变地成长下去。有人问福耀办理最大的特色是什么，曹先生的原话是：“福耀办理最大的特色是权责明白——你手上有什么，要负什么义务，任何一个岗亭、任何一个部分，全数构成轨制条则。”拿商务部拜访客户来说，轨制里都得明大白白：大客户一年拜访几回、怎样拜访，小客户该若何对接，都有明白尺度；拜访时要做什么、得带回什么材料，需要填写哪些表格，也全数量化成要求。这套轨制让工做里没有任何扯皮的空间，也不会有流程延迟。哪怕有人当天身体不恬逸，顿时就有人能顶上，完全不影响全体工做的推进。这就是轨制的力量，也是福耀办理最环节的处所。搞“趋零化办理”，削减毛病停机时间：好比广州工场曾经实现4个月零毛病，后续还想冲击一年零毛病。实体工场修修停停丧失极大，好比水泥炉熄火一次就亏几十万，还耽搁订单。抠细节降本增效：好比玻璃包拆箱子减薄0。5毫米，看似不起眼，1亿片就可能省大几万万；曹先生以至会蹲车间一个月，和员工一路揣摩这些小事。既然单台机械产能有上限，想多赔本就得扩规模，而最无效的体例是“全球化”——不是简单的国际化，而是带着出产走，实现协同出产、区域供应。这就避开了单区域市场的局限，让产能跟着需求走，把品牌和出产能力铺到全球，冲破行业规模天花板。福耀的“第二曲线”不是等从业阑珊才找，而是正在玻璃营业还扶摇曲上时，就自动拓展，还把从业利润拉得更高。借特斯拉普及天幕的风口，延长集成产物：电车底盘高、内部空间挤，天幕虽好但需要遮阳帘，福耀间接给车企供给一整套处理方案——别人做电动遮阳帘要11公分，福耀做到不到7公分，帮车企多争取4公分空间，这套集成产物出格赔本。曹先生有个出格抽象的说法：企业要做严沉变化，就得趁着运营优良的时候。就像人一样，身体健壮、体质好，才有精神、有能力扛住“大动做”，也有脚够的“抗病毒能力”。曹先生敢出手，是由于早就诊断清晰：这家企业产物好、客户多，最大短板就是办理差，而这恰是福耀最擅长的。公然，福耀接办后靠本人的办理系统，很快就让企业盈利了。连曹先生本人都评价：此次收购，相当于再制了一个福耀。福耀穿越周期的素质，是“自动找问题、提前做预备”，不等危机找上门，而是正在顺境中就完成迭代。中国企业该怎样“走出去”？曹先生的焦点概念很明白：万万别等正在国内做不下去了才想着出海，要走就得提前规划，抓准两个准绳，守住稳健经验的底线。福耀的出海逻辑很实正在：不是盲目拿钱去招人、买手艺、拓市场，而是跟着从机厂走，为了就近办事、便利办事才结构海外。这种结构让福耀有了全球化抗风险能力：工场都切近客户，货泉结算等风险。但福耀也有危机认识：这种体例不成持久，得让客户赔到钱，两边成正的好处配合体，这才是长久之道。做互联网的伴侣可能厌恶“稳健”这个词，感觉才是互联网的“基因”，但对福耀来说，稳健是穿越周期的环节。福耀2015年就落地工业4。0，还拿了行业权势巨子的金凤凰，数字化、智能化程度远超大师对保守玻璃厂的认知。环节是“稳健质量”的深层寄义，不只是产物及格率高，而是包含三层：产质量量（好比做一个好水杯）、过程质量（把出产过程做好）、运营质量（把“做水杯”这件事全体运营好），这三者连系才是实正的稳健。曹先生自带一种投资的基因，其时福耀刚成立，600万注册本钱还没全数到账，他间接拿500万全砸正在设备上。这不是豪赌，是了“缺的不是市场，是好产物”的底层逻辑。这台设备也争气，出产出来的玻璃堪比“印钞票”，几个月就回本了，也为后续质量打下根本。福耀卖玻璃从不是“上门推销”，而是深度绑定车企的研发环节，别人替代不了。哈弗骁龙Max的后小玻璃弧度大，圣戈班有400年汗青却由于不赔本没法量产，福耀接下后几个月就研发成功，有家车企的发布会还特地提到这事。2020年广州发洪流，广东工场被淹，车企都急着要玻璃交车。福耀72小时内完成400多个产物的转产打算，5天就恢复供应，43天全线复产，正在环节时辰从不掉链子，让所有车企都出格。福耀也履历过不少危机，但总能靠看懂底层逻辑化解：晚期国际化做经销模式不赔本，改一个字成“曲销模式”，立马盈利；反推销案中其他企业都退了，只要福耀送难而上，最初胜诉成全球风向标；全球化碰到文化冲突（好比美国工会问题），都逐个降服了，现正在美国工场利润占比达30%摆布，工场也起头盈利。好比，本来燃油车十年一换代、三五年改小款，现正在新车发布会比手机还屡次，对研发和出产的速度要求间接从“2年”压缩到“2个月”。这倒逼企业必需搞柔性出产，一般企业要么研发不出来，要么不克不及量产。但福耀反映极快，完万能婚配这种高频迭代的节拍，所以正在新手艺海潮中越活越好。这句话也送给大师：我们每小我都是最棒的，但只要连结“永久不合错误劲”的干劲，才会有持续前行的动力。将来的上，愿我们结识更多情投意合的伴侣，一路做有价值的事，用一点点善意、勤奋和能力，让这个社会变得更夸姣。曹德旺老先生“我对本人永久都不会对劲。”这句话其实值得我们每个做企业的人深思。成功不是起点，而是一个不竭的过程。正在这个变化太快的时代，我们很容易焦炙，很容易丢失。但福耀的故事告诉我们，守住你的本行，做好你的产物，看待你的员工，稳健地运营，这些最朴实的事理，才是最持久的力量。笔记侠PPE（政经哲）书院每年城市率领第五代企业家走进福耀集团如许很是有进修价值和参考意义的每一代出名企业，并邀请这些企业的焦点人士做深度分享，将最前沿的认知、最底层的逻辑取最实和的经验带给列位同窗。对了，正在这个极端复杂的时代，若何穿透、把握素质？笔记侠PPE（政经哲）书院2026级课程正式启动招生。我们汇聚了丁学良、李宏彬、苏德超、董平、郭岱君、季琦等国表里顶尖学者取实业家，环绕、哲学、国粹、汗青、贸易六大焦点模块，为基于数智化、全球化和新兴财产化的第五代企业家建立“政经哲”融合的认知系统取决策框架。前往搜狐，查看更多。